经营性租赁与厂商租赁案例剖析研修班上海·2026年3月20日 线下公开课 📞 年卡单位免费参加：13410811102 郭老师（电话/微信）
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课程背景 COURSEBACKGROUND
国家金融监督管理总局最新政策明确导向直租和经营性租赁，要求租赁公司优化业务结构，这为经营性租赁带来了重大发展机遇。然而当前市场同时面临着设备出租率走低、租金价格竞争激烈等挑战，租赁企业普遍需要提升资产运营效率与风险管理水平。在此背景下，从业者亟需系统掌握经营性租赁的商业模式、核心运营指标管理体系以及全生命周期资产运营能力。
在新春之际，融易学特邀两位资深实操专家，结合实战案例与业务实操，覆盖从赛道选择、渠道获客、资产运营到残值盈利的全流程实操要点。通过一天的系统学习，助力学员在行业转型关键期把握经营性租赁与厂商租赁的核心逻辑，实现从资金提供者向资产运营者的转型升级。
适用人群：金融租赁公司、融资租赁公司等金融机构业务部、资产管理部、风险合规等部门人员或是对课程内容感兴趣的学员。
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特邀专家INSTRUCTOR INTRODUCTION
A老师 曾任宏信建发总经理
10年远东租赁任职经验，参与筹建建设系统事业部，并担任建设系统事业部副总经理，负责建设领域融资租赁业务的拓展和开发工作。
10年+经营性租赁经验，曾负责组建某远东租赁旗下的首家经营性租赁公司，担任公司总经理。从零起步，组织团队，逐步将公司打造成国内最大的设备租赁公司。
B老师 某租赁公司董事长，资深融资租赁实操人士
香港财经金融学博士，对外经济贸易大学EMBA，国际注册会计师、AIA国际会计师公会会员，高级税务筹划师，国家首批融资租赁专业化人才。大型国企融资租赁高管职位9年，近10万个客户融资租赁实操及风控经验，历任多家融资租赁公司董事长、总经理等重要管理职务。
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课程大纲 COURSE SYLLABUS
3月20日上午
《经营性租赁业务实操及运营体系建设》
一、经营性租赁分析
1. 经营性租赁核心解析
• 经营性租赁与融资租赁的本质差异与竞争优势分析
• 经营性租赁的多元形态：传统模式与创新模式（分成租赁、残值租赁等）
2. 工程设备经营性租赁
• 发展历程
• 业务结构分析：客户需求、产品组合与收益模式
• 设备更新政策带来的市场机遇与挑战
3. 行业标杆企业对标
• 宏信建发：发展路径、产品线布局、资产配置策略与客群分布
• 联合租赁：资产规模、网点布局、资产配置优化与并购扩张策略
• 日本经验（竞争格局、产品细分与商业模式）
二、经营性租赁的商业模式与实施路径
1. 经营性租赁的战略定位与市场切入
• 工程机械经营性租赁的宏观经济驱动因素与周期应对
• 经营性租赁业务的运营门槛与核心能力构建
2. 融资租赁公司开展经营性租赁的实施模式
• 战略关注点：资源分配、团队建设、考核机制
•三种实施模式：公司模式/合作模式/项目模式
3. 经营性租赁的风险识别与应对体系
• 主要风险点：资产贬值、残值波动、技术迭代、法律合规
• 风险应对措施：残值评估模型、风险转移机制、动态监控体系
• 风险管控框架：从设备选型到残值处置的全流程风险管理
三、经营性租赁的业务本质与运营体系
1. 经营性租赁的核心能力解构
• 资金筹措能力：多元化资金渠道与成本优化策略
• 资产运营能力：出租率、租金费率、资产周转率等关键指标管理
• 资产配置能力：通用设备与特种设备的组合策略与动态调整
2. 经营性租赁典型案例深度剖析
• 塔吊租赁案例：融资租赁公司试水经营租赁的教训与启示
• 路面设备租赁案例：细分市场选择的方法论与风险规避
• 高空作业平台租赁案例：工程机械租赁的标准化与创新模式
3. 经营性租赁的全流程运营管理
• 前期策划：细分市场选择、产品线规划、目标客群定位
• 业务实施：风险控制与商务管理要点
• 资产运营：采购策略、运维管理、调度优化体系
• 资产处置：残值预测模型、翻新再制造、二手渠道建设
4. 不同规模企业的运营差异化策略
• 大型租赁公司
• 中小型租赁公司
• 资源约束下的能力建设重点与渐进发展路径
3月20日下午
《厂商租赁实战实操进阶：从渠道获客到余值盈利》
一、渠道获客——厂商渠道开发与深度绑定实战
1. 厂商筛选“四维评估法”
通过《厂商合作量化评估表》，用实力、信用、意愿、管理四个维度量化评分，快速锁定优质伙伴。
2.科学定价、双赢谈判
1）算清三本账：资金成本账、风险溢价账、市场竞争账
2）双赢谈判：与厂商和终端客户的两线作战
3.工具箱 《厂商合作量化评估表》
二、尽调升级——“主体+设备资产”双核风控实操清单
1. 风控模式升级：从“主体信用”到“主体+设备资产”双核风控
1）物权：风控摆设--风控抓手
2）“租金--残值曲线”解读
2. 尽调速查：承租人主体信用“三点一线”
1）财务健康度：银行流水、纳税申报表、资产现场核查等，关键指标如：收入覆盖倍数、流动比率，资产负债率等
2）信用历史：检查点如：法人/实控人征信、司法涉诉、行政处罚等
3）隐形负债：排查手段如：企查查关联担保、供应商访谈、流水交叉验证等
3. 尽调核心：租赁物审查“三要素”
1）设备选择逻辑： “高端、通用、可控、可处置”
2）租赁物信息：价值波动、技术更新周期、核心部件、维修保养等
3）再处置周期和处置渠道：提前签约，与专业第三方合作
4.案例推演：某数控机床融资租赁尽调
实战演练：如果你是风控，会关注什么？
5.工具箱 《设备类租赁物尽调SOP》
三、业务实战——顾问式销售与合规谈判，破解终极疑虑
1. 身份重塑：从价格谈判到价值共创
2. “帮客户算赢”，用数据说话，让价值一目了然
1）《动态Excel租赁方案测算表》、《投资回报测算表》
2）案例强化： 以骨科UBE系统为例，演示“4个月回本，之后纯赚”的效果。
3.合规王牌：破解公立医院设备购置困局
1）经营性租赁将政策限制转化为合作机遇
2）经营性租赁官方表述
3）经营性租赁认知提升
4）经营性租赁操作要点
4.谈判策略：永远准备“B计划”
1）产品快速匹配与呈现
2）挖掘并激发真实需求
3）谈判留余地技巧：设计柔性条款，满足个性化需求
5.异议攻坚：经典客户疑虑应对手册
当客户说……
你应该这样答……
6.工具箱
《动态Excel租赁方案测算表》
《投资回报测算表》
《公立医院合规租赁方案建议书（Word模板）》
四、产品魔术——设计高吸引力租赁方案
1. 魔术解密：“厂商贴息”模式三方共赢图
“零风险”远离政策红线
“无负债”规避举债风险
“零投入”借“鸡”下“蛋”
“可退租”全生命周期服务
2.进阶武器：经营性租赁——“为使用价值付费，开启资产轻运营时代”
1）设备资产属性风控模型
2）哪些设备适合厂商租赁？
3）租金设计革命：还本付息--余值租赁，大幅降低客户支付压力
4）物联网运营管理，客户可选“留购、退租、续租”
3.“小额专项”审批通道
（a）风控架构确立
（b）审批权限、时间设定
（c）系统开发
4.实战演练：模拟一个设备品类，设计一个“经营性租赁”的模式
五、租后赋能与余值创收——从成本中心到利润中心
1.厂商租赁历史回顾
2.案例研讨：风险事件复盘与教训
1）厂商回购租赁模式发展阶段：看似专业，实则不通
2）厂家回购案例
分组讨论：风险成因与防范改进措施。
3.范式转移：租后管理不是负担，是金矿
1）设备资产全生命周期管理
2）资产价值重估的“动态五维模型”
4.租后管理“智能驾驶舱”
可视化、可预警、可行动的租后管理SaaS平台
5.利润引擎：余值处置多元化“收益菜单”
1）战略选择：自主管理 VS 外部合作
2）战术路径：多元化的退出“菜单”
3）将退租设备转化为二次利润：余值收益模型设计
六、总结与行动
1. 回顾总览
2. Q&A互动答疑
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亮点一览 CURRICULUM HIGHLIGHTS
掌握核心运营指标，强化业务流程：系统学习出租率、租金费率、资产周转率等关键运营指标的管理方法，并构建从设备选型、维保调度到残值处置的全生命周期运营体系；厂商合作评估、设备尽调SOP、租赁方案测算表等实用工具，并演练“主体+设备”双核风控模型与顾问式销售技巧。
案例拆解，对标学习，聚焦实操落地：经营性租赁与厂商业务结合，通过“残值租赁”等模式降低客户门槛，动态模型对退租设备进行价值重估与多元化处置，租后管理从成本中心转化为利润中心；剖析头部企业的发展路径与商业模式及成熟市场的经验，帮助理解规模化经营的关键决策与资产配置策略，为自身企业业务落地提供切实参考。
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课程信息 COURSE REGISTRATION
课时安排：1天线下公开课
课程时间：2026年3月20日（周五）
课程形式：1天线下公开课+课后测评+助教协助学
地点：上海
报名人数：40人，额满截止
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Q：购买课程之后是否提供课件等相关资料？
A：购买课程之后添加融易学工作人员即可在开课前领取课件以及配套资料。
Q：可以开具发票吗？
A：可以根据需求开具等额的增值税专用发票或普通发票，开票类型可以选择培训费、咨询服务费；普通发票默认为电子发票。
Q：是否包食宿？
A：本次课程不包食宿，食宿自理。
Q：文案上面的课纲在课程活动时，会有变化吗？
A：由于嘉宾 PPT、内容体系、时间安排存在不确定性，因此，以上课程框架和人员安排不代表终版，随时可能变化，以课程当日内容为准。
Q：课程会延期或取消吗？
A：如遇突发事件影响到课程正常举办，我们会提前告知您课程延期或取消。
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时间: 2026年03月20日-03月20日
地点: 上海
郭老师: 13410811102
